[导读]互联互通肯定是智能家居发展的一个大趋势，智能家居必将朝着单品智能到场景智能，再到人工智能的方向发展。
创业不简单，尊龙官方平台-尊龙凯时app创业更是难上加难，在经济大环境未明朗的情况下，获得1.1亿重量级b轮融资的智能家居企业欧瑞博，是如何走上属于自己开创场景进化的智能家居发展路径的呢？千家智客有幸邀请到了欧瑞博ceo王雄辉先生，和大家分享欧瑞博的产品战略和市场布局，并对智能家居行业新场景时代用户体验现状进行了剖析。
深圳欧瑞博电子有限公司ceo 王雄辉
欧瑞博的进化战略
2016年11月，欧瑞博在新品发布会上推出各种系列的新品，以mixpad情景面板为代表的新品实现了交互的跨代，以极锐智能开关为代表的新品实现了性能的突破，所有的这些智能新品实现了颜值的跨越，在服务、易用、品质、设计、科技等方面这些新品均有创新展现，这也代表了欧瑞博“产品进化论”中的专业与极致精神。
据王雄辉表示，能实现“产品进化论”是因为欧瑞博拥有“三驾马车”，一是极富创新力的智能硬件产品；二是在家居、社区，办公，酒店等场景的智能化上持续创新，推出了落地的应用方案；三是面向落地服务商的生态链级的运营服务体系。在11月的发布会上，欧瑞博主要展示的产品是智能开关、智能传感器，智能门锁等，这是因为欧瑞博是以能源智能化和安防智能化来切入。同时，欧瑞博也推出了第四架马车：一站式智能化服务（orvibo intelligence），服务传统设备厂商，帮助他们实现智能化的同时构建欧瑞博背后的物联网设备生态，再通过欧瑞博本身的场景应用方案推动应用落地。
不但要智能，还要有品位
随着生活水平的提高，用户对产品设计的要求也大幅提高。欧瑞博一直坚持“科技与美”的产品设计，认为未来家居应该是艺术和技术的结合，家居生活环境不仅能实现智能化，还要能体验到科技与美。仅仅在过去的2016年，欧瑞博就先后荣获台湾金点产品设计奖、德国if产品设计奖、日本优良设计大奖等多项国际大奖，这也证明了欧瑞博在产品设计和技术创新方面都有着突出的表现。
王雄辉表示，产品只靠智能化是远远不够获得用户认可的，在一些友商还在特意追求实现某种功能的时候，欧瑞博就已经在普及智能家居的同时，也致力于能让用户“看起来就喜欢，用起来也爽”，好的设计可以增加用户对智能产品的依赖。王雄辉认为：“追求智能生活的人，一定也是有品位的人，而不单是为了追求功能化的产品体验。
智能家居普及难是因为需求不对口
智能家居业界有个普遍认可的观点——影响智能家居普及的主要原因是由于目前产品性价比太低，导致用户不买单。王雄辉则认为智能家居普及的关键不在于产品的价格高低，而是产品要适合用户和场景的需求。例如别墅项目需要高端产品，普通房地产项目需要性价比高又能和社区相联动的产品，办公需要节能高效的产品。
面对目前智能家居仍存在普及难的局面，王雄辉表示，欧瑞博早在创业之初就认为智能家居肯定会全面普及，并一直在有针对性地推出轻智能的单品，这些单品都能实现简单的智能化，价格大概100元左右，用户可以使用这些轻智能的产品体验智能化进而实现对用户的教育。
新建的别墅或者小区，则适合使用欧瑞博提供的智能场景尊龙官方平台的解决方案。据王雄辉透露，2016年，有3千多套别墅项目使用了欧瑞博的智能产品尊龙官方平台的解决方案，这些尊龙官方平台的解决方案能把安防、新风、照明等系统连接起来实现智能化。欧瑞博陆续与花样年地产旗下的智慧社区项目、新加坡的300多套政府采购项目、北京喜相逢酒店管理集团的智能项目合作，提供一站式智能服务，在停车、保安、公共照明、门锁门禁等方面进行无缝智能化连接。
王雄辉表示，根据多个欧瑞博和海外的合作项目来看，海外市场认为中国的智能家居行业无论是产品、品质、系统都水平其实已经领先全球，国内的企业一点也不比国外的品牌企业差，这也是国外的市场项目纷纷选择国内的智能家居企业合作的原因。
智能场景的深度拓展
据了解，欧瑞博最早发现了酒店智能化的需求，并率先推出了针对酒店的智能系统。但随着酒店智能化趋势加大，越来越多酒店选择和智能家居企业合作，如何提高竞争力成为智能家居企业的一大难题。欧瑞博如何做到脱颖而出的呢？欧瑞博ceo王雄辉认为欧瑞博满足了客户的两大需求，第一是相对竞品欧瑞博的wehotel能让酒店给用户极致的服务体验，欧瑞博wehotel与微信入口直接对接，客人无需繁琐的登记入住步骤，一键就可以实现开锁入住；第二是wehotel有效提高了酒店管理效率，同时降低酒店的人力成本，还提高了用户粘性——这一点在欧瑞博与北京喜相逢酒店管理集团旗下的xy酒店公寓的合作中特别明显，通过使用欧瑞博的wehotel智能酒店尊龙官方平台的解决方案，xy酒店公寓的推荐率高达98%，其中75%的客源来自微信和回头客，比从携程等ota的客源多3倍。
智能办公场景的最大需求则是节能和提高管理效率，在一些大型的联合办公场所，一个管理公司可能要同时运营数十家企业的照明、空调、能源。欧瑞博针对这样的需求，专门打造一个能大幅降低办公场所能耗的智能化尊龙官方平台的解决方案greenoffice，这是针对办公室在照明、空调等用电设备的能源管理系统。这套系统能系统有效地对办公室各区域、设备用电状态进行监控，可监测到所有设备的电流情况，云分析用电情况，对异常用电推送消息提醒，实现预警式电流保护和潜在火灾提醒应用。还能采集办公室温度、光线、湿度、员工等环境状态，提供给系统，实现办公室根据环境温差等自动调节设备，实现自动化的办公环境，让员工办公更舒适、更高效。
管理员不仅可以看到每个照明、空调、插座等设备的开关状态，还可以整体控制或单独设置每个办公室的工作周期情景模式，实现分区控制和一键情景控制，节省办公成本，提高管理效率。
互联互通是智能家居发展的大趋势
王雄辉认为智能家居未来的交互方式是场景化，简单来说就是该用app就用，不该用的时候就不用，但受目前的技术所限制，app还是绕不开的一种交互方式。为了“少交互”，欧瑞博在2016年11月的发布会上推出了一款智能情景面板mixpad，这款智能情景面板具有独创的黑科技虚拟能耗计量技术plexmeter，可以分组统计每一组灯光的负载，全天侯统计照明用电总量。欧瑞博支持这样多种的交互方式，只为给用户提供更多样的智能体验。
王雄辉还表示，未来智能家居是一个很大的产业，产业格局将会变得“多态、长尾、碎片化”，智能家居跟手机一样会变得具有个人的用户产品的特性，在智能家居里面，老人、大人、小孩有不同的喜好，欧瑞博认为这些喜好会非常的多态，而不是成为一个统一的平台，所以智能家居未来的产品终端也会非常的碎片化。
互联互通肯定是智能家居发展的一个大趋势，智能家居必将朝着单品智能到场景智能，再到的方向发展。现在的核心问题是，联网之后场景如何实现互联？如何给用户提供服务？这是未来智能企业要认真思索考虑的。
王雄辉认为当下有两大原因影响了智能家居产业互联互通，第一是目前的行业标准不统一;第二是各企业之间的所谓的“生态”，这些“生态”之间往往没有打通融合。欧瑞博很早就成为zigbee联盟中国成员，产品按照zigbee标准协议来开发，这样就能和协议的其他产品进行互联。欧瑞博的一站式智能化服务orvibo intelligence可以输出智能平台和模块，并提供出色的通信模组、pcba、oem/odm等服务，帮助企业以最低的成本，最快的速度，最恰当的方式完成产业智能化升级，再造企业核心竞争力。各企业的产品只要使用欧瑞博的模块，就可以实现互联互通。同时，平台的云服务能够充分保证接入的设备厂商在数据、通讯、隐私三方面的安全性和多地域容灾访问能力，还支持包括 zigbee 、 wi-fi、zwave在内的多种协议接入，并兼容开关、插座、传感器、照明灯等百万数量级的设备。截至到目前，欧瑞博已成功为120 家电工、照明、门锁等传统厂商提供了一站式智能化交付服务。也已经有400多万设备在平台上连接，接下来将加大与人工智能以及数据应用的投入
5000万打造一站式服务体系
欧瑞博一直很重视落地服务的环节，目前全国已经有上千家落地服务商，欧瑞博将与服务商共同为用户提供一站式智能服务，未来还将继续加大投入。据王雄辉表示，服务商们对智能家居企业有几大需求，一是产品，需要更好更合适的产品投放市场;二是经过几年的努力，欧瑞博的品牌已经在行业和用户中间形成了良好口碑，这让欧瑞博在市场落地方面具有强大的优势;第三是欧瑞博与房地产商、开发商进行了大量合作，通过这些合作欧瑞博主动给服务商带来了更多的项目和订单，加强服务商的整体实力。
基于1.1亿元b轮融资支撑，欧瑞博在去年年底宣布投入5000万元专项扶持基金，打造业内第一个面向落地服务商的生态链级的运营服务体系，从单品到系统，从场景到方案，从服务到运营，为落地服务商提供一站式服务和扶持。重点扶持50家大城市的落地服务商，给用户的服务更规范化、标准化，让用户享受更专业的智能化服务。
个人简介：
王雄辉（mark wong），orvibo欧瑞博创始人&ceo，智能家居平民化倡导者，技术型创业者，专注于智能家居的智能硬件创新，拥有多年电子、嵌入式研发经验，对智能家居、物联网、移动互联网有独特和深度的见解，善于洞察用户需求，注重极致的用户体验，了解智能家居市场需求和前景，成功带领团队研发zigbee、wi-fi等技术的（vihome高端住宅智慧生活尊龙官方平台的解决方案）和产品（wiwo微智能产品），目前团队已获得全球vc巨头软银赛富（saif）千万级a轮投资，1.1亿b轮投资。